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专题报道
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鞋业是有志者的一种信仰

发布时间:2019-09-10 作者:谭儒(中国鞋服品牌观察员) 浏览量:1400次

当人类穿上鞋子的时候,文明开始了。当人类变化着创造多款鞋子的时候,文化开始了。


步入创业的探索者,“鞋业”也是一种信仰。探索者有了这个信仰,便使人性有了深度,使心灵有了高度,使意志有了强度。有信仰的引导和塑造,探索者会对鞋爱得“单纯”,爱得“痴迷”。不久前,笔者专访了一些鞋业坚定的探索者,他们步入鞋业后迷恋鞋业、探索鞋业,不曾离开过鞋业,为鞋业奔波、为鞋业流汗、为鞋业“癫狂”、为鞋业陶醉、为鞋业讴歌。他们的生命在信仰之路上,忘我拼搏,砥砺前行,熠熠生辉。



■ 探路者:金哲敏


金哲敏.jpg


“中国鞋都”温州是中国鞋业的发祥地之一,历史悠久。金哲敏,这位温州鞋业的探路者,经历了30年的探索,30年的勤奋努力,为温州鞋业苦苦探索着一条突破之路。

其实,60后的金哲敏刚出道时并不是做鞋业的。


1985年,在安徽淮南做服装生意的金哲敏在和一起做生意的老乡们聊天时常常说到:“我要有一个属于自己的品牌企业。”当时,老乡笑他,说他“有点狂”,因为当时的他仅仅只有21岁,而中国的市场经济还在酝酿时期。


金哲敏初中未毕业就走出校门开始做生意。父亲带着他闯荡江湖,落脚在一个叫淮南的他乡。在淮南,21岁的他开了自己的裁缝店,后来跑到了蚌埠继续倒腾服装。


1989年春,学潮发生,市场受到影响。金哲敏发现,温州鞋市场没有多大变化,他判断,中国未来的鞋市场很大,于是,他和父亲商量,做鞋。


“做鞋?我们都从来没有做过鞋,行吗?”家人中有的心里没底,反对做鞋。


“试一试吧!不试怎么知道行不行?”金哲敏很坚定。就这样,金家父子开始手工制鞋。金哲敏便从瑞安市买回了30双旅游鞋楦头,那是二手货,便宜。有了楦头,金哲敏请鞋匠老师手把手地教,自己试着做。金哲敏的爱人本来就是做衣服的,对缝制心灵手巧,没多久就学会了缝鞋帮,做车包。经过学习和努力,金家做了50双鞋,让老乡带到山东泰安一家百货店卖,没想到几天就卖光了。


“成功了!”市场是试金石,市场证明,金哲敏做的鞋质量过关,是市场需求的。


产品跟着市场走。于是金哲敏决定,去山东泰安做鞋卖。1988年,金家向当时亲戚中的万元户开口,借了10万块钱,一家三兄弟拖家带口,把制鞋设备搬到了山东泰山脚下,开始开设家庭作坊——做鞋。当时鞋做得好,供不应求。然而,山东不好招技术工,为了扩大生产,金家父子回老家罗东村创业。


老家罗东村位于美丽的楠溪江畔,山清水秀,人杰地灵。金哲敏在罗东村开始招人,没多久就招了60多人。刚开始,一天只能做30双;慢慢地,一天能做50双;后来每天能做一百双到200双,第二年,一天可以做500双了。


前些年,金哲敏撰写了一篇文章《新常态时期,温州鞋业路在何方?》发表在《中外鞋业》等媒体上,引起了业界极大的轰动。金哲敏对当时的创业有过这样的描述——


“每天,我们从早晨太阳探头干到太阳落山,我们充满希冀和理想,相信财富是干出来的。为了保证工艺技术的精确度,我们坚持做好上百道工序,手工接缝,用几个小时才能做好一双鞋;我们精挑细选鞋履用料,采用最优质的天然物料;我们采用的是拉线缝边的手工艺,使鞋底和鞋面的接合天衣无缝。


那时候,我们每天看着生产出来的鞋履能勾划出男士的个性风格,能显现女性的美丽时尚,心里有说不出的快乐!与温州其他鞋企发展有所不同的是,温州多数鞋企当时先以外销为主,然后转向内销。而我们一开始就注重内销。”


时光荏苒,岁月如梭。随着市场需求增加,手工作坊很快无法满足市场需求。1997年,金哲敏家人把企业从大山里搬了出来,在瓯北塘头建起了6亩地的标准厂房,招聘300多员工。走出大山,金哲敏视野宽阔了许多,他引进了一些国外的生产设备,开始试着半机械化生产,下料、钳帮、喷漆……大大提高了生产效率。


1999年,金哲敏公司的员工增至一千多人,有四条生产线。有了先进的制鞋装备,以前靠人工完成的部分制鞋工序慢慢地被机械化所取代。


2003年,为了根据市场变化快速做出反应,公司落户在了东瓯工业园区。金哲敏创建的“日泰”品牌开始风靡全国。


在2017年,金哲敏提出“锻造百年品牌,成就员工梦想”的发展战略,金哲敏称:“5年内,我要想尽一切办法,帮助员工实现小车梦、住房梦,生活大康幸福梦,让所有员工有尊严地幸福生活。”


今天,金哲敏在鞋业摸爬滚打已经30年了,回首往事,展望未来,金哲敏感叹道:“鞋业是我的信仰,我要干一辈子”。


谭儒点评:自己选择自己要的人生,信仰就是心里的指南针。金哲敏信仰鞋业,才能坚持30年,才能成为鞋业的探路者。



■ 防滑侠:孙群


孙群.jpg

曾经,《老人雪地滑倒无人敢扶》《某某雪地里耍帅滑倒》《某某雪地滑倒死亡》这般新闻大量挤上了报端、电视、自媒体上,也许2019年以后,在冰雪中滑倒的新闻会减少不少。日前,80后小伙孙群研制出了一款在冰雪地里行走防滑的鞋子——“巨冰·防滑功能鞋”,现已获得国家专利,并填补了世界鞋底物理防滑功能的专利空白。


笔者面前的孙群潇洒坦荡,头发乌亮,两眼炯炯有神,鼻梁直挺,语言干净利索,一看就是性情中人,有理想有追求,颇有侠义之风。


为什么要研制物理防滑功能鞋?孙群告诉记者,小的时候自己生活在北方。每到冬天,冰天雪地,自己经常在放学的路上被滑倒,也常常看到许多妇女儿童和老人在冰雪路上滑倒,在雪地上行走,还发生过许多悲惨的故事。孙群家住淮北农村,有一个冬天,刚刚上小学的孙群看见一位邻居老人,仰面朝天滑摔在冰雪的坡道上,孙群赶快叫人,乡亲们把老人送进了医院,经过检查,由于老人头部先着地,导致老人的颅骨裂开了。老人从那以后一直昏迷卧床不起。没想到,不到半年老人去世了,老人的家人悲痛欲绝,把老人摔倒的那个坡道铲平了,但是每到冰雪天,还是有人滑倒。小时候,孙群就想,如果有一双鞋,能让老人穿上不滑倒,那该多好呀!


孙群在大学里读的是市场营销专业,毕业没有回家乡,而是在外打工。2006年,孙群踏上了温州鞋业的这片热土。鞋业是温州的支柱产业。孙群觉得自己要实现做防滑鞋的理想,必须进入鞋业。做防滑鞋的梦想一次又一次撞击心灵,于是他选择在鞋企上班。


孙群知道,雪本身并不滑,关键是冰冻。在冰冻的路面上行走,鞋底和冰冻面产生的摩擦系数越大,越不容易滑倒。孙群一开始想到的是最防滑的鞋底材料——天然橡胶,把鞋的牛筋底换成橡胶底,但这种鞋在冰雪地里防滑性并不理想。


后来,孙群在鞋底纹路上下功夫,他认为,鞋底纹路越多越深防滑越好,但是纹路深的鞋底在冰雪路面防滑效果也不理想。


为了早日实现让更多人在冰雪路面减少滑到的意外,孙群对研制防滑鞋格外“痴迷”,“侠肝义胆”,把自己大部分的积蓄用于研究防滑鞋,常常晚上工作到深夜2点,于是,朋友称他为“防滑侠”。后来,“防滑侠”成了孙群的雅号。


然而,研制防滑鞋并非易事,为了有更多的时间研究,孙群从公司里走了出来,自己创业,并创办了温州艾尚冰娅鞋业。为了“增加了凹槽底纹提高防滑系数”,他给鞋底镶嵌了橡胶钉。后来,孙群对自己研制的防滑鞋进行实验,计算其静摩擦系数,但是结果防滑性能都不理想。


孙群还尝试过传统的方法,用砂纸打磨鞋底,把鞋底磨得不那么光滑,加大鞋底与地面的摩擦系数;用切开的马铃薯(土豆)摩擦鞋底;用麻绳、或破袜子捆绑鞋底,上述方法虽然都有一点防滑效果,但防滑不方便,也不彻底。


Stabilicers公司是防滑鞋行业的开拓者之一。它生产很多种防滑设备,有一种底下都是大螺钉的钉鞋给了孙群启发,这种鞋是防滑性能最好的一种。使用的时候把它绑到靴子上,就可以在冰雪地上如履平地,在没有冰雪的石头上走也没有任何问题。


但这种鞋也有许多瑕疵,走着走着螺栓掉了,这种鞋太大,太重(1.6磅 / 725克),携带不方便,穿着麻烦。


孙群想,如果把冰爪直接镶嵌在鞋底上,并且可以开关,需要是时候打开,不需要的时候关闭,这样不是更方便吗?孙群朝思暮想,反复琢磨,终于根据物理学原理,研制出了一种特殊的轻巧的“冰爪”,巧妙地安放在鞋底上。


在正常的道路上,采用橡胶TPR材质组合金属“冰爪”折叠后隐藏于鞋底内部,轻便而无损;遇到冰雪路面易滑路面,只要轻启“冰爪”,凸出防滑齿,通过“冰爪”物理作用,紧抓冰雪地面,毫无滑感。同时鞋底内部配置处理器,能增强人体平衡触感,有效降低由于压力冲击对脚带来的损伤。穿着这样的防滑功能鞋行走,不仅轻松自在,非常方便,也能突破传统的防滑鞋功能,真正达到防滑效果,孙群的这一设计开创了鞋底物理防滑新纪元。


孙群对自己研制的巨冰品牌防滑功能鞋进行了改进再改进,实践再实践,通过一年多的实践证明,巨冰·防滑功能鞋防滑效果明显,“冰爪”牢固,没有任何损伤。


于是,孙群将此“巨冰”防滑功能鞋向中华人民共和国国家知识产权局进行了专利申请,今年5月,获得了国家专利,发文序列号:201905070631840,实用型专利号:2019206372,此消息一出,震动了整个中国鞋都。


谭儒点评:在当下以鞋业为信仰的人还是不多,依然有很长的路要走。孙群坚持着自己的信仰,不人云亦云,于是也收获了属于自己的专利。



■ 守望者:潘卫国


潘卫国.jpg

潘卫国,70后,某鞋业知名a品牌徐州丰县加盟商,他常常说鞋业市场就在自己信仰的领地。


潘卫国经历了下岗再就业,为了解决生活的困顿,潘卫国1998年加盟了某鞋业品牌,开始与鞋结缘。潘卫国在县里租了一间16平方米铺面,开了一家夫妻店,日夜操劳,披荆斩棘。16平米的小店开进了鞋业“多国部队”,有十一个品牌,每个牌子还都多多少少挣点钱。但库存大,管理乱。表面上是每个品牌进驻丰县都到店里拜山头,风光无限,实际上焦头烂额、苦不堪言。


有一天a品牌董事长巡查到丰县,皱起眉头,一针见血地说:卖鞋子要有信仰,专注干a品牌一个品牌就是个很了不起的事。听了董事长的话,潘卫国砍掉了“多国部队”,搞起信仰,率先走上专卖店发展的道路,结果轻松而又很有收获。


2003年后,各大鞋业品牌争市场打价格战,杀的天黑地暗、日月无光。杀敌一千,自损八百,伤痕累累。有了信仰的潘卫国,不搞低价位恶性竞争,收起了大砍刀,老老实实的做起了蹲式服务,很快与对手拉开了距离。


近8年,守望者潘卫国在丰县江湖地位已经巩固,稳坐鞋业第一。半年内,买了两辆奥迪车,一黑一白,人戏称横跨黑白两道。有了钱,怀揣信仰的潘卫国开始勇担责任,每年资助贫困大学生和失学孤儿。十多年下来,在丰县资助贫困大学生入学113人,救助失学儿童76人。他们其中的佼佼者,有的在中纪委位至副厅,有的在国务院金融办独挡一面,有的代表国家出使德国。当地政府也给了潘卫国很多荣誉。今天,潘卫国当年撒下的种子,现已开遍大江南北,无论他们身在北京,还是在异国他乡,穿的依然是A品牌的鞋!


今天,潘卫国在丰县已经有4个店,420平米,19名员工,他在鞋业之路上高举信仰之旗,顽强而坚定。


谭儒点评:人生必须有精神支柱维持自己的心理目标,使自己为目标奋斗而积极、喜悦。人的精神支柱就是信仰,信仰未必就是宗教,也可能是鞋业,潘卫国为了这个信仰,使自己的人生过得很真实也很充实。



■ 守夜人:张雪


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从一个门店导购员,到店长、区长、督导,再到今天著名鞋业c品牌吉林区域的运营经理,张雪心中只有一个信仰,把鞋卖出去。


2012年,刚刚28岁的张雪,还是一个连鞋子尺码材质都分不清楚的菜鸟,银行0存款,未婚,父母年纪大,还在农村。张雪不甘心回农村种地,找到她的信仰——卖鞋,开启了她平凡而不平淡的营销历程。

努力学习商品知识,总结话术。偶尔也偷偷地听临柜组的导购是怎么跟顾客聊天的。那个时候的她唯一的目标就是先提升店铺的业绩。让张雪值得骄傲的是,2013年,她组建了“雪雪军团”,成为c品牌组建的第一支东北销售团队。历经2500多个日夜,雪雪团队不断学习,不断挑战,不断超越,成为了东北鞋业界知名的营销团队。


2017年11月末,雪雪团队区域的月目标还剩17万元,正常情况下每天是3.5万元左右,2天那就是7万元,还有10万元的任务势必达成,怎么办?张雪半夜2点写了一个挑战承诺书,主要内容是在本月最后2天势必拿下销售目标,如未达成目标,就剃光头。


第二天一大早,张雪就临时召开区域微信会议,宣导了光头行动,做了工作部署。时间紧迫,团队成员利用一切可利用的资源,打电话邀约,微信朋友圈转发,亲戚朋友同学群,一个都不放过。目的只有一个——捍卫信仰,保住头发。


雪雪团队发起了“头发保卫战”,24小时创造17万元的 销售业绩,这种斗志成了某商场人学习的榜样!他们全体员工,自愿购买雪雪团队的皮鞋,以表达对雪雪团队的支持。2天后,雪雪团队最终销售27.2万元,超了最初目标10.2万元。


张雪告诉笔者:“找准一个信仰,不需要消耗你多少脑细胞,你径直往前走,不要回头,不要东张西望,相信自己,你会走到目的地的。”


谭儒点评:“心念所归,无惧无退”,这是守夜人的誓词。对鞋业的信仰让千千万万个张雪们尽忠职守,拼搏奋进,永不言败,永不言退。

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